三年卖出150万件衬衫,成就全球最大定制衬衫,量品凭什么?

时间:2020-01-27 来源: 国际新闻

在家测量衣服,一个人,一件产品,豪华工艺,负担得起的消费这个互联网人处理不了,传统服装行业的人不敢做生意,测量商品玩得怎么样?“文/陈继英”格式/夏季“一个人,一种产品”的高级定制一直处于服装制造业鄙视链的顶端。它坐落在巴黎第五大道这样一个高贵的地方,俯瞰着流水线生产的同质服装。

这项由巴黎着名设计师查尔斯弗雷德里克沃斯(Charles Frederic Worth)于1885年发起的奢侈品服务,一直是少数人的专属财产,比如权贵、富人、名人、女士和明星,因为它走上了顶峰,也为金钱奠定了基础。

现在,一家中国公司已经开始向更广泛的人群体提供这种奢侈品服务。在过去的三年里,中产阶级依靠可比的高质量和可负担的价格,向50万名顾客提供了150多万件定制衬衫。它已经成为世界上最大的定制家居测量衬衫王。

奢华的品质,实惠的消费这个互联网人处理不了,传统服装行业的人不敢做生意,商品的数量怎么打得受欢迎?

这个问题很难回答,但答案似乎很简单:一人网络、一条供应链、一个分销机制。

从0到1通过C2M定制的终极测试后,测量产品超越衬衫和裤子。从1到N,介绍了测量产品PLUS系列。从极端的单一产品到完整的类别,从定制服装到个人形象顾问,测量产品PLUS还能使用吗?

1。一千亿元的商业“男人的审美需求”经常被忽视。一旦满意,他们就再也不会回去了。

北京珠宝商周平(化名)就是其中之一。不缺钱的周平是阿玛尼和Dzheniya的忠实客户。一件衬衫要7800元,而一件衬衫要2300元。

只是太贵了。它不太合适。喜欢保持健康的周平肌肉发达,胸围、臂围和颈围都比普通人厚。他不能选择合适的衬衫,要么袖子和衣服太长,要么脖子和胳膊太紧。

2017年底,他偶尔会在朋友圈子里看到测量产品的广告。看着价格低至399元,他有点怀疑。但是在试穿了第一件衬衫后,他变成了一个合格的铁粉。从那以后,他一年内订购了65件衬衫。他甚至把有尺寸的衬衫作为礼物送给朋友。

周平是测量产品的典型顾客之一:中产阶级男性、五环、受过高等教育、高收入。

将某个数量的用户与微信用户进行比较的报告更详细地描述了该数量的用户肖像。

从年龄来看,31-40岁的消费者比例超过40%,28-50岁是消费者的集中范围。

从教育背景来看,80%的本科及以上学历用户数量较多。

就地理分布而言,北京、上海、广东、江苏等地区的用户数量位居前四,但数量服务覆盖100多个城市。

从用户商业利益的角度来看,被贴上金融、互联网、旅游、休闲、政治学和法律等标签的用户数量所占的比例。也远高于微信市场。

“这是中国黄金含量最高的客户群。”测量产品的创始人于利达说。

三年内吸引50万顾客的秘密是什么?

余利达的总结是“三高”,高品质、高性价比和高便利性。

首先,合身。

在家测量衣服,一个人一件产品,使测量产品成为真正的个性化定制,这不同于许多电子商务平台在C2M旗下的预售。

结合之后是美丽、得体和优雅。沿着这条路走,然后测量加号将在线。

Volume Plus的西式套装版本采用世界主流意大利米兰风格,具有圆形旋转袖口、高翻领位置、挺括饱满的胸部衬里、自然腰部吸收、高腰关节等特点。此外,还采用半羊毛衬里的标准工艺制作高档西装。整个服装经过300多道工序和半手工半机械加工完成,达到国际高品牌技术标准。

售价高达

毫无疑问,最方便的方法是测量尺寸并将衣服送到门口。

三大优势叠加后,被测产品的再购买率极高,2018年再购买率超过50%。所以,“如果你用得太多,你绝对不能回去。”凌影集团董事长、优质产品联合创始人朱永嘉非常自信。

这个市场有多大?

招商局产业研究所的报告显示,2013年至2017年,中国服装定制市场年均复合增长率高达22.9%。截至2018年底,定制市场已突破1500亿元。

另一个定制行业的人更乐观。商业男装的规模每年超过6000亿英镑。未来,一半的客户将走上定制化的道路,拥有3000亿。

如此大的规模足以培育几种产品。

2。“人类网络”Yulida说,测量商品就是一个网络。

在这个网络中,最重要的节点是称重产品的1000名称重工程师。以它们为重要节点,向外扩展和连接了50万客户,形成了一个“人际网络”。

定制行业有两种方法。一是类似产品的现场大规模定制。一是用户填写基本信息,如身高和体重,并在线生成定制数据。

但是从测量商品的角度来看,身体测量器是必不可少的一部分。

首先,从产品的角度来看,专业体检员测量的数据更加准确,低至3%的测量衬衫的汇率也不无关系。

其次,用户自发地输入数据,公司的最终目的只是卖衣服。然而,有了按摩师提供的一线独家服务,未来的按摩师可以提供服装解决方案,行业将有更大的扩张空间。

王丽丽的许多顾客,一位高级测量产品的测量员,完全信任她。当他们计划订购衬衫时,他们在微信上直接找到了王丽丽,“请给我推荐一些款式”。

一些顾客甚至问及搭配计划,“这套衣服如何搭配?你给我找一件合适的衬衫。”

你服务的时间越长,这种默契和仁慈就会变得越独特和不可替代。

第三,这个包括线下关系的“人际网络”更稳定,更容易分裂。

王丽丽现在拥有5000多名客户,其中只有600名是总部派来的,还有4400多名是通过个人关系介绍过来的。

“我的客户相信高质量的产品和我的服务水平”。这种高度信任无法与纯粹的在线交易关系相提并论。“

第四,如果你看得更远,衡量的终点是“每个人都享受个性化、定制化和高质量的生活”。

有了这个个人网络,可以链接的产品和服务可以无限扩展。这种模式与微信非常相似,微信最初是一种社交工具,后来扩展到金融、交通、电子商务、外卖和预订等领域。

对于这些一线按摩师,按摩师给他们的伴侣治疗。虽然他们工作更自由,但他们很会自动驾驶。王丽丽是第一批加入的按摩师之一。

吸引王丽丽留在商店有三个原因。

首先,它有更强的自主权,从工作变成企业家。

“以前是闹钟把我吵醒的,但现在是单子了。”王丽丽说。

此外,她可以建立自己的团队。目前,她的团队有6名培训师,他们帮助和指导她一步步成长的门徒。她也可以在完成工作后得到一个百分比。”我现在想做更多的工作,其次我想扩大团队。“

其次,收入更高。现在,王丽丽的年收入大约是过去的两到三倍。

第三,网络。

王丽丽有机会接触精英群体,她非常重视这些群体。她的大多数客户都是企业家和企业家、金融精英和法律专业人士。

朱永嘉开玩笑说,如果你有孩子不能进入学区,“如果你去健身房,也许你真的能解决它”,这是他对健身房教练“精神满足”的一部分。

当王丽丽穿着优雅的白色连衣裙和其他化妆的身体尺寸,带着聪明的微笑和美丽的眼睛走过丁字桌时,我可以看出这是一个幸福指数很高的群体。

总而言之,这个个人网络中实际上有两个关键链接。一是按摩师和按摩师之间的关系。另一个是

在测量商品和创业时,创始团队自己拿走了50万元,这笔钱仍然存在银行账户上。

这生意似乎很容易,但只有余利达知道这其实是一个“轻量级”的生意。"如何让整个系统协同工作,用五个手指向前跑,实际上是极其困难的."

商业模式似乎很容易运行,依赖于后端的智能灵活生产和连接上游和下游的灵活灵活的合作网络。

为了实现个性化和灵活的生产,通过测量产品对自有工厂进行了智能化改造。后端工厂的生产可以根据前端用户数据及时迭代,使消费者体验更加完美。迄今为止,已经完成了800多次衬衫测量迭代和200多次裤子测量迭代。

数量价格只是传统价格的1/n,传统价格来自高效、精简的供应链。

根据出厂价,传统品牌服装通常定价6-8倍,奢侈品牌甚至高达20倍,而大宗商品的定价是2-2.5倍,“应该是行业最低水平,”朱永嘉说。

为什么这么低?

在传统模式下,衬衫成本主要是库存成本、渠道成本和销售成本,分别占30%、30%和15%,而服装成本占10%,毛利率只有15%。

在测量衬衫的成本中,销售人员的工资成本是33%(除以测量人员),服装成本是37%,毛利率增加到30%。

库存一直是中国服装业难以忘怀的噩梦。据报道,中国的服装库存将持续十年。库存压力来自传统服装制造业对市场需求的“盲目触摸形象”。

数量可以根据需要定制,衣服准备好后会立即打包发货,没有任何库存压力。

这是弹性供应链和下游用户的需求。上游供应商是数据通信和实时协作的关系。

该数量订购了10,000米布,供应商担心该数量无法消化。

因此,这种织物很受欢迎。它在一周内售出了三分之二,并将在两周内售出。货物数量将立即补充给供应商。供应商不着急也不忙,并承诺在一周内交货。

余利达对这种速度感到惊讶。供应商解释说,他查看了产品测量的背景,判断织物很快缺货,所以,“在你向我问好的第三天,我就开始生产了。”

灵活的生产和智能供应链是“复杂的分装和简单的展示”的关键。它完全实现了测量产品的“去中心、去库存、去中介”。

4。一种分配机制:利他主义和利己主义”会后,于利达转发了一圈朋友,“真正的主人都是长期的”

这种长期主义体现在数量商品的利益分配机制上:先利他主义,后利己主义。

定价原则是“用户至上,让用户受益”。

公司内部就如何给优质产品定价展开了激烈的讨论。一位设计师建议,价格应该定得更高,“如果价格低,就被认为是丝品牌,最好定得更高。”

关于定价的讨论一直持续到新闻发布会前夕。最终的定价策略仍然基于最低原则。这是因为计量产品的高级管理层认为,即使计量产品的用户没有不良资金,他们也应该坚持“用户第一”的原则。

“即使我们的许多用户根本不在乎价格,我们仍然坚持穿得好又不贵的想法,所以我们把外套的价格定在2980元,这绝对是一个名牌的质量和普通的价格。”朱永嘉说,“我们只想让‘前王谢堂前阎飞进普通人的家中’,让人们享受个性化定制的高品质生活。”

此外,他们坚信高性价比始终是所有阶层的共识。

放弃利润的第二种方式是通过对运动员的激励机制。

测量产品价格结构的近三分之一分配给测量技术人员。在.中

数量和上游供应商之间的利益关系也非常一致。货物数量按需订购,价格不变。销售越多,从供应商处订购的货物数量就越多,供应商也能及时收到货款。

传统品牌供应商和上游供应商之间的关系也交织着爱与恨。由于不确定的天气和终端销售的巨大风险,品牌制造商正尽力挤压前端供应商和制造商。由于第一次产后销售,也导致了层层信贷。

余丽达和朱永嘉在服装制造业工作了20多年,他们也深受伤害。“中国人卖的便宜,他们买的贵。外贸制造业的日子真是苦不堪言。”

因此,在创造优质产品时,他们希望建立一个和谐的生态环境,在供应链中所有角色的双赢分配机制的基础上,长期稳定健康地运行。

要决定一家公司能否经营得好然后走得更远,应该考虑三个因素:表面上的竞争性产品、技术和商业模式,后端的高效互利的组织系统或协作网络,以及底层的企业文化和价值观。

显然,正如余利达所愿,衡量商品是一个长期的过程。

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